我所在的小区，车位卖20万，租金300元一月，如果有租的话，当然有可能租不到。
假如我不买车位，20万存银行，以4.5%的利率(普通理财产品)算，一年9000利息，每个月750元，750元一个月的租金，250%的溢价，足以解决租不到的问题。

那，为什么还会有人买车位呢?

作者：阿靳
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一开始我租了房子，小区的车位随便停。后来小区车位开售了，便不再对外开放了。唯一能停的地方是小区门口的几个车位。每次去晚了，车位就没了。去得早，你晚上如果开车去超市商场回来，车位又没了。没有车位，你就只能在小区里晃悠着找车位，有时候一晃悠十几二十分钟。最后只能停在路边。
有时明明人很累了，只想休息，想早点回家吃饭睡觉，可是不行。即便是找到了车位，可能离你的房子很远，要走很长一段路，那时候走路的脚步都特别沉重。
有一次带着孩子从外回来，突然刮起了大暴雨，好像是一盆盆水直接从天上泼下来的，风把树都吹弯了腰，地上铺满了无数的水坑。我把车停好，没有开车门。女儿问我：妈妈，我们怎么不走啊。我说：外面雨太大了呢。等了好一会，没有变小的迹象。女儿又说：妈妈，我们走吧。行吧。我咬咬牙拿起伞，打开车门，地上刚好一个大水坑，一脚踩下去鞋子全湿了。我把女儿从安全座椅抱出来，把伞夹在耳边，我把她紧紧护在胸口，她很重，我快抱不住她了，可我回去的路还有很长。我说你要抱紧妈妈哦。她说嗯嗯，我知道的。后来，我后背全湿透了。中途我跑到某一幢楼道里，通过地下停车场，回到了自己的那一幢楼。那段风里雨里的路，我至今记得。
后来，我自己买的期房开售地下车位后，我就果断买了。什么没有产证啊，什么价格贵不如租划算啊，统统不在我考虑范围。
我这么辛苦工作上班为了什么！
难道不是为了让自己的生活更舒适吗？
我买个车位让自己往后几十年停车的时候雨淋不到，车也不会被太阳晒的发烫，下雪也不用清理车上的雪，有什么不好？
有没有产权我也不管了，我只要自己开得动车的三四十年里，这个车位属于我就行了！
我再也不想让自己的孩子或者老人，以后的某一天在狂风暴雨里走回家。收益之类的，根本不重要。

1.这是销售普遍会遇到的情况。不管是哪种产品的销售，客户都会迫切了解价格，销售能否得体应对这个问题，会直接影响订单的推进。

2.处理好这件事情的关键，不是完全回避谈论价格问题，而是想办法让客户说出他的需求并听完你的产品介绍，再进入价格谈判。

3.不管对方怎么问，都不要直接给出一个明确的价格数字。否则，你们剩下的话题就只能围绕这个数字，你会完全陷于被动。

4.尤其要注意，不要报一个虚高的价格。不要以为这样可以留出充分的杀价余地，其实反而会让对方觉得你不够诚恳，有可能直接结束与你的交流，甚至影响你在行业中的信誉。要知道，当下的市场透明度都比较高，对方很容易了解行情。

5.我建议你可以这么回答：“在谈价格之前，我想了解一下，您的具体需求是什么样的，对眼前使用的产品有哪些希望改进的地方？”这种时候，对方一般都会出于礼貌，向你介绍自己的情况，你也就有了进一步介绍产品的依据。

6.如果对方仍然继续追问价格，我推荐你报出三个价格定位，分别适配三种不同的方案。这不仅正面回应了客户的问题，展示了你的诚意，也方便你进一步询问和了解对方的需求。

7.比如，你可以说：“我们现在有三种不同的解决方案，分别售价是90万、120万和150万，它们在核心服务的基础上，搭配了不同的增值服务。所以我需要先听一下您公司的具体需求，来推荐最适合您的。”

8.每种方案的定价以高出自己能接受的底线的20%为准。根据我的经验，这是销售最能给自己留出回旋余地，并平衡客户信任的一个合理定价。

9.介绍解决方案和产品功能时，不要随便许下你兑现不了的承诺。这样即便最后成单，也会影响客户对你的评价，甚至危及你们的后续合作，得不偿失。

10.如果对方对你的价格定位产生疑问，你也不要忙于解释，而要反过来追问：“您的心理预期价格是多少？在您这个预期里，希望达到什么样的效果呢？”对方回答完这些之后，你就可以更有针对性地介绍产品的独特功能，同时适当调整价格来迎合对方的预期。

11.如果对方频繁打断你，完全没有耐心听取关于产品的任何介绍，这大概率只是想让你给出一个最低价，再拿这个价格去和他中意的供应商砍价。你需要评估客户对你的重要程度，来决定是否通过让价来争取订单。

12.比如，客户有很多同集团的兄弟公司，可以为你引入更多订单，或是在行业内名气大，能为你带来较高的品牌溢价。

13.一般来说，即便客户较为重要，销售新手也并不能直接拍板给出一个低价，而需要与上级再做具体沟通。你可以和客户这么说：“我们非常重视与贵公司的合作，保证会给出最好的产品服务。请放心，我会尽力与公司争取，给您最优的价格。”

咋办呢？事情就是这么个事情，情况就是这么个情况，城市停车难已经成了难治的痼疾，你有车就只能面对。活人不能让尿憋死，自己想办法吧！

于是把目光拉远，把寻找范围扩大到周边邻近地区。

走啊走，问啊问，周日那天，终于物色到一个理想的地方，那就是图书馆。

那里白天上班时间，办事的车辆来来往往，但到了晚上，就有了空位，这正是我需要的啊。

跟停车场保安老大哥了解情况，他姓蒋，是个热心人，对周边又特别熟悉，给我介绍了很多情况，包括周边哪里可以免费停车等等。但是，现在的情况是交钱都找不到位置，那免费的哪里能轮得上我呢？只恐怕到时候半年也停不了一次半次吧？撞大运的事情，还是算了吧。

聊了一阵子熟络些之后，见我寻位心切，老蒋大哥表示愿意帮忙问问看能否在他们那里办停车卡。互相加了微信，他让我回头等消息。

要说，这老蒋大哥办事真是靠谱。周三一早上发微信通知我，下午过去一趟。

如果没戏肯定不用让我过去，所以这一定是有眉目了，我好像拨云见日一样，心里顿时敞亮起来。

下午来到图书馆找到了老蒋大哥，他告诉我，他跟负责管理停车场的主管说过了，已经同意给我办卡。费用呢，每个月300元，第一次还要交300元的什么费（名称我没记住），问我是否能接受。我痛快跟着他去停车场入口处办理了登记交费手续。

跟正常的小区停车费用相比，地面停车按这样的标准收费确实不低，但是就我的现实情况来说，能找到车位就千恩万谢了，贵一点就贵一点吧。总不能一直把车寄放在单位不用吧？

而且就这，不也是求人帮忙才得来的吗？

在大城市生活，享受充分的繁华舒适和便捷是一面，相应地还有另一面，就是有限资源特别是稀缺资源所带来的相关问题造成的烦恼和无奈，人们也必须面对和接受。

这不，买了点小礼物，去感谢感谢那些给予我帮助的人。

明天，我就可以开车上下班了。

作者：playfulfish
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这样一件事，让我陷入了深深的思考，其一、如果真是那个没停在那的车主所为，我为我们小区有个垃圾的邻居而悲哀，只因一个小小的车位而进行所谓的报复，不就是一个标准的垃圾人吗?这种人危险系数极高，应该远离。

其二、如果车被损坏人家就认定就是那人所为，若以同样的方式进行报复，那将会结下愁怨，还好她家采用了息事宁人的理智方式，虽然感觉有点窝囊，但那避免了许多不必要的分争，我为这家人的处理方法点赞。

其三、其实受委屈这家如果觉得咽不下这口气，可以报警，由警察调查周边商户录像，以严惩不法分子，给予其一定的教训。

作者：下一个睛天
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当车缓缓行驶到701 小区时，我开车围着小区转了一圈，可是没有找到一个停车位。我们这个小区面积不大，停车位也不多，但是依然有很多停车位被安装了地锁，成为了一些业主的私人车位。他们安装地锁是为了自己方便，无论多晚回来都有车位停车。可是，别人却不方便，无论多早回来都会看到一排地锁，没地方停。还有的车位是经常性放着一些车，车上布满了灰，经常不挪地方。

我围着小区里面转了一圈，找不到地方停，索性就到地下车库那碰碰运气。地下车库有的停着车，有的不停车，上面写着禁止停车，有车出入，可是我观察了很多次也没有见车出入。在地下车库转了一圈的我依旧没有找到停车的地方，只好重新转上来。

从地下车库转上来到地上，又围着原来的地方转了一圈，可是依旧没有车走，车位是满满的。我只好沿着万山路向南走，眼观六路耳听八方，看着万山路左右，可是走了2000米才终于找到一个车位，恰好是一个车刚离开，我倒进去。从到小区到找到停车位一下子花去了我四十多分钟的时间，当我一步一步走回家时，如同灌了铅似的一双腿真的好累，整个人都是精疲力尽的。

最近，物业将车棚扩建一倍，这可是利民的大好事，有效缓解了充电难的尴尬困境，众多的电动车应该也能逃脱无家可归的命运了！

晚上九点多，我下班回家，被车棚里的一幕惊呆了。车棚黑漆漆的，来往的业主只得借着小区外工地的微弱灯光照亮。车棚入口处，随意的立着两个“禁止停车”的桩子。过道上，总有几辆不守规矩的车子不能入列。车位上的车子也放纵开来，差不多相当于广播体操队形吧。虽然两辆车中间难以停下第三辆，这样的排布却也是极大的资源浪费。更有摆pose的，歪着头，斜着身子，任性地横亘在差不多三个车位上，摆明了多吃多占还那么心安理得。在车棚里走了一圈，我心爱的小电驴竟无处安放。没办法，我这个手无缚鸡之力的弱女子只好使出浑身解数，挪动两个庞然大物，将我的车子塞在夹缝中。

我百思不得其解，如此宽阔的车棚为什么停车这般艰难？先前车棚逼仄，车子虽挨挨挤挤，还能停的规规矩矩，现在却如此乱七八糟。许是人们憋屈久了，太想放开手脚吧。

正当我发着感慨，眼前似乎浮现出这样的画面:为数不少的大力士为了自己的爱车免受日晒雨淋，每天在车棚里上演着挪车的戏码。将欲出行的业主无路可走，无可奈何地把占道车辆搡进停车位，才得以通行……

哦，我好像找到了答案。在特殊的条件下，利己主义也能打造出秩序井然的文明。当恢复到自然状态，放大的却是人性最为卑劣的一面。

作者：恬淡思雅致行
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大家纷纷猜测地下停车位的主人因何以如此低的价格售卖他的停车位？要知道，我们小区是个老小区，人车不分流，如果没有购买地下停车位的话，只能停到地上，回来的早还好，回来的晚只能倒出去再到小区外面寻找停车位。有些素质不高的业主，直接把车停到过道上，把出去的路堵的死死的，每天都有因为停车问题产生的纠纷。

因此在我们小区，拥有一个地下停车位还是有必要的，再者，这些停车位都是有产权的，因此售价也比一般的高。如果不是有什么特殊的原因，很少有人会出售自己的停车位，更何况低于市场价三分之一出售。

以我的猜测，这位业主家里一定是出了什么紧急的、需要用钱的事才会低价出售停车位。果不其然，没过多久，就有关于该业主的消息传出来，原来是家里父母和孩子都住院了，急需要用钱，所以才以如此低的价格出售停车位。

这位业主的做法我是非常能够理解的，前一阵子沐沐住院我险些面临着同样的处境。当时我就在想，万一沐沐住院需要很多很多钱，我该怎么办呢？

我能想到的就是卖房卖车，除此之外我还能干什么呢？就像这位业主，停车位可能是他最先想到的“身外之物”，卖了不影响生活。可在医院的花钱如流水一般，这七八万块钱花完了再怎么办呢？可能只剩卖房卖车了。

我们成年人的生活其实非常脆弱，我们以为已经过上了小康生活，衣食无忧，可能一场不起眼的疾病就能让你倾家荡产，一夜回到解放前。我们永远不知道明天和意外哪一个先来，能平安过一天，便是你前世修行的缘！

那个在小区群里卖停车位的人，一时竟成了我心中念念不忘的回想，他卖出去了吗？他接下来该怎么办呢？

“你我皆蝼蚁，苟活人世间”，生而为人，谁又比谁活得轻松？那个在小区群里兜售停车位的人，我衷心的祝福你！

作者：文沫拾趣
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我赶紧跑下去挪车，开到了小区外面转了两圈还是没有停车位，跑去找门卫师傅，给指点了一下，在菜场附近有个临时的收费停车点，跑去问果然还有位子，停好了车子，心也安了，深切的感受到了车位之痛。

2013年买车的时候，小区里的车位空很多，可以随便选，选了一个666的车位号，因为自家有车位，对停车难没有太多感受。

最近一年车子在外地比较多，一周回来一次，我感觉家里的停车位放在那空着也不太好，就商量着转租出去了，开始想的简单，一周回来一次，回来的时候找个空车位临时停下。

哪知才一个月的时间，没停一次安稳的，就要挪车，每一次挪车就后悔把车位转租出去。

有一次挪车，刚好看到有一个空车位，等我掉头过来，发现有车已经停进去了，内心充满了挫败感，经过一次一次的挪车，对停车位之痛有了深切感受。

还好，这个问题今晚有了解决之道，发现了一个临时收费的停车场，那一刻自己的感受是：内心得到了解脱，不说5块钱停一次，就是50元停一次也不会抱怨了。

记得10年前，我们刚搬到小区的时候，房子还在盖，没有什么人气，有时候晚上出去，小区里都找不到吃饭的地方，车子也不多。

最近几年，车辆猛增，小区商业街上，只要是有空的地方就塞满了车子，甚至在学校旁边，有明显禁停标志的地方都停满了。

最夸张的是上下学的时间，有时候一条500米长的商业接，堵车也能堵车10分钟，每当看到这样的场景，我不禁想到底有哪些原因导致了如此的局面？

仔细考虑大概有以下几种原因：

1.当初建房子的时候，规划不太合理，小区地面停车位不足，地下停车位也没有达到1：1的比例，而现在一家有两部车的都不少了。

2.商业街是人流量大的区域，在建的时候，没有预留多的车位，规划的都是临时停车位，而现在很多找不到位的，都把临时车位当成了长期车位，本来就不宽裕的路面，两边都停了车，搓车就很困难了，堵车不可避免了。

3.小区的地面车位是出租的，而地下车位则是出售的，一个地下车位要几万块，大家感觉自己一辆车也才几万块，就不愿意买车位，导致地下有空车位，地面拥堵不堪。

造成停车之痛的有规划的不合理，也有人为的因素，随者车辆的不断增加，矛盾也可能会越来越激化，如何安抚民心，考验着物业管理和社区管理的智慧，如果有妥善解决的方案，相信向我一样有着停车之痛的居民，内心焦虑和郁闷的情绪会大大的缓解。

小小的停车位，折射出生活的很多面，当我拥有停车位的时候，感觉停车不是问题，一旦失去了，才感受了它的重要。 如同我们的身体，健康的时候，觉得没什么，一旦生病了，才明白健康的可贵；如同在孩子小的时候，想着孩子快快长大，真的长大后，我们又只能看着他的照片，感叹时间的流逝；也如同那些离我们远去的亲人，在的时候，会嫌他们唠叨，有时候还会闹别扭，但当他们离去了，剩下就只能是怀念。

看见我所拥有的，珍惜当下的生活，做好该做的事，当有失去的时候，我也会无愧的面对自己，坦荡的说：我好好生活过。

写了以上的文字，内心的不快消散了，记录真的能抚平内心的不安。

相信明天还是一个春暖花开的日子 ，真好。

作者：江江爸妈课堂
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随着后地产时代与后疫情时代的到来，我对生活进行一次深度的思考。
我想：
未来我们对住宅的追求，会从过去的盲从、投资角度出发，转变为：更为冷静、居住的外向性和内向性进行深度的自我问答。
有肯定，有否定，在更加彷徨的思想中缓慢前行，不再受到市场风格快速切换的影响。
外向和内向的需求会全面前置，从演绎生活的点滴，到构建生活的点滴，最后实现理想生活。
从新房市场到二手房市场的全面转换，从冲动型消费到理性消费和延迟消费的全面迈进。
不得不承认我们已经进入一个全新的时代，销售与市场也将发生翻天覆地的变化，让我们一起一点一滴的学习成长吧。

聚焦客户的三点：需求点、痛点、关注点。反复琢磨推敲，找到解决问题的办法。